本报记者郭 靖江东记者站张绘薇

　　企业点题

　　今年年初以来，原材料价格和人工成本大幅度上升，国家宏观调控又导致市场收缩，宁波制造加工业企业盈利能力普遍下降。预计短时期内，成本上涨和市场萎缩的趋势还无法根本改变，企业如何摆脱困境？

　　破解实招

　　在制造业遭遇发展困难的今天，宁波东力传动设备股份有限公司也不例外，原材料价格上涨30%，劳动力成本上涨20%。但“东力”的业绩不仅没下滑，反而大大提升：上半年实现销售收入2.51亿元、净利润3700万元，分别比去年同期增长50.04%和107.8%。

　　“东力”逆市“飘红”，主要得益于前两年准确判断行业发展趋势，在同行中率先完成了面向高端的市场结构调整和产品结构调整。“这两项调整对今年企业利润的贡献率在60%以上。”东力公司董事长宋济隆说。

　　调整市场结构就是“抓大放小”，放弃大批小客户，主攻以国内十大钢厂为主体的高端大客户。调整产品结构就是迎合大客户需求，瞄准高精度、大型、重载、数控方向开发高端产品。经过两年努力，现在，东力公司85%的业务集中在由大客户和高端产品构成的高端市场。

　　高端市场为何能带来效益高增长？宋济隆给出了这样的答案：其一，高端客户在产业链中位置靠前，抗经济波动能力强、需求受市场冲击小，而且在招标中不会一味压价，货款支付也及时；其二，高端产品附加值高，而竞争对手少。

　　更重要的是，高端市场凸现了“东力”的比较优势。“和同行中的国内企业比，我们有技术优势；和外资企业比，我们有成本优势。”宋济隆说，“东力”的产品售价比国内同类产品高20%到30%，但又比进口的低了一截，高性价比让他们受到高端市场青睐。今年年初以来，“东力”的销售势头越来越好，至今仍有3亿多元的存量订单，而产能的扩大又降低了万元产值的制造成本。

　　当然，市场和产品结构的调整也并非一蹴而就，高端客户要求高水平的售后服务保障。在“东力”，管理人员坐飞机出差要审批，但维修人员却可以随时出发，因为公司承诺，48小时解决客户的一切传动难题。对客户急需的零件，“东力”也不惜成本，有的零件价值不过1万元，空运费就花了四五千元。

　　高端产品需要高水平的研发创新能力支撑。“东力”组建省级传动设备工程技术中心，汇集了400多位专家和技术人员，公司每年用于产品研发的经费占销售收入的5.5%，而一般创新型企业的投入比例只有2%。

　　专家点评

　　创新是企业转型提升、爬坡过坎的不二选择，特别是在当前经济环境趋紧的形势下，唯有不断地创新才有高效益、高增长，才能直面困难、经受考验，实现更好更快发展。而东力公司正是推进创新加快发展的佼佼者。

　　作为我市重大装备制造业的先行者和排头兵，宁波东力传动设备股份有限公司紧紧抓住国家产业结构调整的机遇，坚定不移推进创新特别是技术、产品和市场创新，凭借对行业发展趋势的准确判断，依托强大的研发力量，先人一步抢占了高端市场，形成了独特的技术密集、资金密集和高附加值的发展道路。由此，“东力”才得以在激烈竞争中走在了同行的前列，在严峻环境下逆势而上、实现跨越。“东力”的创新发展经验值得广大企业借鉴。

　　(江东区政协副主席、高级工程师苏晓光)

稿源： 　编辑： 朱慧慧