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今年年初以来，宁波外贸形势严峻，全市有近600家企业至今尚未开展出口业务。下半年外贸企业的困境还将进一步凸显，更多企业面临洗牌。如何突出重围？
破解实招
“进出口总额72835万美元，同比增长53%；销售总额增长35%；利润同比增长80%。”这是中基宁波对外贸易股份有限公司今年上半年的“成绩单”。
在这个被外贸企业普遍视为“寒冬”的季节，如何化解人民币持续升值、出口退税率下调、资源能源紧张、原辅材料和用工费用上涨等种种压力，是外贸企业都在苦苦思索的难题。而“中基”的破解之道是，主动应对，以进补出，积极做好外贸结构调整的文章。
“也就是说，抓住当前国家鼓励进口的有利时机，在调整外贸进出口比重中，强化进口业务。”中基公司董事长、总经理周巨乐说，今年上半年，公司扩大了铁矿砂、锰矿、铜、燃料油、塑料、棉花等资源性物资的进口，进口量增长了267%，创历史新高。
扩大进口贸易，一个重要的前提是拥有进口经营权。近年来，中基公司努力调整进口商品结构，开拓大宗商品进口业务，取得了铁矿石、燃料油、煤炭、有色金属、棉花、化纤、钢材、塑料、化工品、设备、木材、汽车等进口经营权，成为宁波拥有进口商品资质最多的公司。
一般来说，开展进口业务主要存在三个方面的风险：一是市场价格波动的风险；二是国外供货商和国内用户的信用风险；三是安全控制货物的风险。因此，中基公司从事进口贸易时把“防范风险”放在首位，建立了一套严密的防范风险制度。比如，全面调查供货商、委托方的信用，以防范“空手道”式的对手。在贸易伙伴选择上，对委托方，尽量多做工厂客户，对贸易公司则一定要选择实力强、分销渠道广、信用好的企业。在技术操作上，对供货商要设置软条款，如必须通过商检等；对代理方，则要收取动态保证金，以防委托方毁约……
此外，公司建立了一整套有关进口贸易的管理制度，以规避风险。如：严格审批制度、风险分析制度、财务把关制度、单证审核制度、储运管理制度、文案管理制度、法制教育制度等等。公司还成立了自己的仓储、物流公司和报关行，有效地防范了风险。
由于进口贸易风险大，因此，外商和国内客户对从事进口贸易的公司要求很高。从事进口贸易的公司必须是信誉好、有一定规模、有影响力、有实力、有经营权的品牌企业，而且，还要具备很强的诚信服务能力。
一家国内上市公司急需进口15万吨铁矿砂，找到中基公司后，公司当天从商务部拿到了许可证，并从国外供货商处落实货源，几天后开出了信用证。如此高的服务效率，使那家上市公司就此把后面的进口业务都交给了“中基”，还派员到中基合署办公，建立了长期合作关系。
专家点评
积极扩大进口贸易，是我市加快优化外贸结构，增强外贸国际竞争力，实现由外贸大市向外贸强市转变的必然选择，而中基公司正是实践其中的先行者和佼佼者。
作为我市首家进出口规模超十亿美元的外贸企业，中基公司超前把握进口机遇，依托其众多的大宗商品进口资质、完善的销售网络体系、严密的风险防范机制，在优化公司外贸结构的同时，大大提升了企业的综合竞争力。这使得公司在当前严峻的外贸形势下，做到了“东方不亮西方亮”，在“寒冬”中依然“春光无限”。从某种意义上说，这是一条从外贸公司向综合性商社发展的探索之路，对我市众多仍以出口为主业的外贸公司而言，应该不无启示吧。
(市外经贸局综合调研处副处长韩 隽)
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