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本报讯“我们还要再考虑一下，就怕买了以后就降价了。”今年初以来，在福州不少楼盘售楼部常可以听到类似的声音。由于很多消费者持币待购，导致楼市交易冷清。加上楼市政策面收紧，使得开发商资金链吃紧，只得打折促销，目前部分楼盘的定价甚至回到两年前的水平。
市民：江景房价格回到两年前
“刚刚从售楼部回来，真是太吃惊了！3楼打完折4385元/平方米左右，吓一跳吧？这可是江景豪宅啊！”这是不久前福州某房地产网站论坛上，网友点击数过万的热门帖子。发帖人表示，本来按市场行情，位于江边的该楼盘的价格应该是均价8000元/平方米左右，然而现在价格竟然打了对折。
不少人担心，如此优惠的价格会不会是开发商的“价格游戏”，推出几套特价房来吸引顾客，其实是诱使他们买高价房呢？但是记者以顾客的身份调查后发现，其价格是真实的。该开发商根据不同的楼层、朝向及景观进行定价，不是“限量抢购”玩噱头。当然，江景好的楼层会比不看江的楼层贵，但和其他楼盘相比应该还是合理甚至更优惠的。
这样的价格在目前福州楼市处于什么水平呢？记者了解到，该项目附近能看到江景的房源价格在8000元~20000元/平方米之间，非江景房在7000元/平方米左右。而福州今年销售的部分保障房，有的价格也达到每平方米三千多元。 开发商：合理定价旨在渡过难关
有意思的是，该楼盘如此优惠的价格，在迅速促进销售的同时，一部分人庆幸自己手快买到心仪的房子，一部分人还在犹豫是否要出手。这些犹豫的消费者表示，开发商价格降低了，原先一些承诺比如建筑品质、社区配套等等是否还会兑现？
对此，开发商的解释相当坦率：作为负责任的开发商，这样的营销决策，是基于一种市场前瞻，同时也是一种负责任的做法，是要让前期购买的客户真正获得升值空间。消费者所担心的建筑品质、社区配套等方面的标准只会提高不会降低，因为该项目的售价随后一定会往上提高。
该人士说，现在市民最担心买了房子后价格会跌。房地产是资金密集型行业，聪明的开发商宁可少赚点利润，能回笼资金才是要务。他们把价格定在这个水平，虽然利润少了，但是能让买家感觉到定价“跌无可跌”，以后甚至还有升值空间，这样才能让他们下决心购买。
行情：价格“低开”销售好转
开发商“自降身价”究竟有没有效果？采访中，记者了解到，福州今年上半年开盘的一些项目由于理性定价，销售情况都有好转。
据悉，与3月、4月福州楼市成交量出现下滑的景象不同，5月、6月，福州出现了“成交量明显增长，成交均价却明显下降”的趋势。这说明销售的上升与开发商的“低开”定价策略有着密切的联系。
从福州房地产交易统计数据上看，5月份成交面积为13.37万平方米，其中6000元/平方米以下的商品房成交量明显上升，占据成交总量的25%。6月成交面积增加至15.11万平方米。可见，合理的房价将带动成交量攀升，而人气旺盛的楼市也能实现开发商与购房者的共赢。 |
