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曾是宁波第一家外资企业，经历市场考验后脱胎换骨，如今成为全球蜂鸣器行业巨头；它的故事浓缩了宁波外贸的发展历程
当年成立东方眼镜公司的批文 （资料照片）。
今年是改革开放30周年、宁波计划单列20周年。近日，记者采访了落户宁波的第一家外资企业——— 宁波东方电子有限公司 （前身为宁波东方眼镜制造有限公司）副总经理张凤君。这位在东方电子公司工作了20年的老员工，凭借企业档案和自己的回忆，讲述了宁波第一家外资企业的故事。
当时谈得很肤浅
1979年年初，全国开始“对内改革、对外开放”，引进外资备受关注。一些有海外关系的宁波人都在联系境外客商。时任鄞县白岳日用电器厂技术指导饶创初，介绍了香港发达眼镜制造厂总经理张维善来甬投资。
1979年10月9日～10日，张维善来甬与鄞县白岳公社 （现并入鄞州区集士港镇）的代表孙多多、王德章、翁元昌举行第一次洽谈。1980年1月9日，香港五洲眼镜制造厂总经理杨宗昌受张维善委托，再次来甬洽谈合资事宜。
经过洽谈，双方决定在鄞县白岳公社设立宁波东方眼镜制造有限公司，港方投资商是香港发达眼镜制造厂和香港五洲眼镜制造厂，宁波方投资代表为鄞县白岳公社，双方共同投资30万元人民币，各占50％股份。由香港方引进设备，宁波方负责管理和经营，所产镜架主要销往境外市场，协议有效期15年。
张凤君告诉记者： “当时我们对改革开放的理解很有限，对有限公司的管理制度也不太理解。谈判围绕投资额度、员工工资、市场开拓来展开，基本上由港方主导，连设备是新的、旧的都没说清楚。我们当时谈得很肤浅。”
双方谈妥之后，鄞县地方政府 （当时为鄞县革委会）向上级政府打申请报告。当时宁波还是地区行署，没有外资项目的管理部门和审批权，鄞县革委会直接向浙江省进出口管理委员会打申请报告。
由于当时大家对合资企业没有明确的概念，国家对“合资经营企业”的运作和规范没有明确的法律条款规定，也没有其他渠道可以借鉴，合作协议文本按照上级要求经过了多次修改，申请报告也连续打了三次，才符合规范要求。
1980年8月27日，浙江省进出口管理委员会印发 《关于同意成立东方眼镜制造厂有限公司的复文》 （浙进出（1980）111号），正式同意宁波东方眼镜制造厂 （宁波东方眼镜制造有限公司）设立。宁波市第一家外资企业正式诞生，这也是浙江省第三家外资企业。
虽然批准文件等了大半年，但其后的手续还是比较顺利。 “我们公司成立的时候，没有专门的外资企业登记管理部门。手续倒不复杂，但总是要跑到杭州去办。工商登记要到省工商局办理，外汇管理要到中国银行杭州分行办理，税务登记也要到省里去办理。不过，当时各级政府都非常支持外资项目。”张凤君告诉记者。
亏损严重两次停产
在港方的支持下，东方眼镜公司从境外进口了81台先进的镜架制造设备，包括自动计数注塑机、订铰链机、打铜芯机等，并采用原联邦德国产的丙酸纤维CP塑料，这些设备都是当时国内最先进的。
1981年4月，东方眼镜公司正式投产，所产的镜架色泽夺目、轻便而灵巧。但由于公司的日常管理全部由白岳公社负责，公司管理人员由公社干部担任，职工都是从鄞县各地的全民企业和集体企业中抽调过来的，管理较为粗放。此外，港方没有按事先协议帮助东方眼镜公司打开出口市场，公司内部的技术人才又十分缺乏，生产眼镜所需的模具全部从境外进口，导致产品成本太高，公司经营很快陷入困境。第一年亏损14743元，第二年亏损12628元。1982年年底，企业停产。港方提出撤资。
1983年4月，双方进行谈判，考虑到当时刚刚改革开放，急需引进资金、技术，港方后来同意继续办厂，但当时鄞县白岳公社表示无力继续经营，于是公司从白岳公社迁出，搬迁到鄞县钟公庙乡长路头村 （周宿渡附近）。白岳公社撤资，把13万元股份转让给鄞县社队企业管理局，2万元股份转让给鄞县对外贸易局。
尽管如此，由于经营体制没有发生大的变化，企业职工在乎的是明确自己的身份，经营人员也由鄞县社队企业管理局下属的鄞县地方产品工业供销公司委派、指定。公司经营起色不大。1985年年底，企业再次停产，一直持续到1986年年底。 “当时公司里只剩几个门卫了，进口设备生锈，原材料也堆在仓库里，不时被人偷去变卖。”张凤君这样描述当时的场景。
1987年，投资双方再次召开董事会，市委组织部还专门派人参加。此时港商早已失去信心，要求尽快关门清算。当时宁波已经是全国首批沿海开放城市，开发开放的热潮正在全市范围内掀起。反复谈判后，双方同意继续办厂，并决定聘请在东钱湖集成电路元件厂当副厂长的许恕君担任总经理。这是东方眼镜公司投产以来，第一位有企业经营管理经验的宁波方管理者。但那时东方眼镜公司经过6年多的折腾，已经成为负债28万元的一个烂摊子。
生产蜂鸣器搞活企业
1987年6月，时年44岁的许恕君走马上任，来到东方眼镜公司 （当时公司已经搬迁到宁穿路）。经过调查了解后，许恕君决定转换企业的发展方向，上马新项目来搞活企业。
当时公司账面上已经没有资金来上马新项目。许恕君经过争取，当时主管外向型经济的副市长陈哲良同意批给东方眼镜公司4万元人民币的外汇额度，允许公司进口眼镜架后在国内搞批发贸易，赚取差价筹措资金。
许恕君在请教了眼镜师傅有关眼镜的质量关键点、市场行情等知识后，跑到杭州与香港的眼镜公司洽谈进口眼镜生意。经过一番讨价还价后，许恕君用4万元外汇买了1万副进口眼镜。接着他跑遍杭州、上海、宁波的各个眼镜销售公司，把眼镜架全部销售出去，赚了一笔启动资金。
随后，许恕君开始对东方眼镜公司进行改革。做电子元器件出身的他到处给朋友打电话，寻找项目。当时宁波定时器厂刚接受了一个洗衣机面板的生产项目，定时器厂让他去挑选其中的部件进行配套生产。许恕君打开洗衣机面板后反复研究，最终决定做洗衣机蜂鸣器。他连夜召集员工对蜂鸣器进行解剖，设计图纸、开模具、进行仿制。经过50天的努力，蜂鸣器样品终于问世了，但订单却由于对方的原因中断了。
这可怎么办？许恕君了解行情后决定到上海寻找市场。在上海，他找到了洗衣机厂，把样品送了进去。上海的洗衣机厂家经过比较，最终决定选择宁波东方眼镜公司生产的蜂鸣器，主要理由是价格优惠。接到订单后，东方眼镜公司立即组织生产线，28名工人全部上班，开始生产蜂鸣器。经过3个月的努力，到1987年年底，东方眼镜公司的利润表上出现了8000元的盈利。这是这家合资企业成立7年多来首次出现盈利。之后3年，东方共盈利100多万元。
全球蜂鸣器行业前三强
1991年，国内洗衣机行业开始回落，蜂鸣器的需求大幅减少。这时，许恕君想到了出口。1991年春季，东方眼镜公司第一次亮相广交会。由于公司有与洗衣机厂家配套蜂鸣器的生产经验，那届广交会上，许恕君与台湾客商做了一笔生意，价值是2万美元，从此打开了蜂鸣器的出口市场。因生产需要，1991年，东方眼镜公司更名为宁波东方电子有限公司。
当时蜂鸣器的应用范围逐步扩大。除了洗衣机之外，空调、一期仪表、通讯产品、微波炉、汽车等都逐步使用蜂鸣器。东方电子公司也加大技术研发力度，不断研发新的蜂鸣器产品，成为蜂鸣器的专业生产厂家，公司发展也步入快车道。
1995年，合资经营企业的协议到期，双方对原有投资进行清算。香港发达眼镜公司在获得投资回报后撤资 （此前五洲公司已率先将股份转让给香港发达眼镜公司），香港尖端科技公司收购了双方的全部资产，使宁波东方电子成为外商独资企业。
目前，宁波东方电子公司已经成为全球蜂鸣器行业的前三强，其报警器、蜂鸣器的产品种类、质量水平和交货数量，都在国内同行中排列第一，并成为奔驰、宝马、西门子、三菱、夏普等众多世界500强企业的合作伙伴。
背景资料
宁波外贸经济连年迅速扩张
1980年东方眼镜公司落户宁波，启动了宁波外资经济发展的序幕。与东方眼镜公司的遭遇相似，此后10年，我市的外资经济发展处于探索发展、政策完善的起步准备阶段。1980年～1990年，我市批准外商投资企业252家，总投资5．61亿美元，协议利用外资2．66亿美元，实际利用外资0．64亿美元，多属小型的短线项目。
上世纪90年代后，外资经济开始高速发展，表现为外资规模持续扩大，领域逐步拓宽。我市外资经济进入稳步发展的新阶段，形成了外资项目多、投资领域不断拓展、外资到位率高、投资规模不断扩大的良好态势。截至2007年年底，宁波累计利用外资项目数11914个，外商总投资额629.44亿美元，合同利用外资343.28亿美元，实际利用外资172.07亿美元。目前，全球500强已有30家在我市落户，投资项目达到55个。
外资经济的发展，给我市经济社会全面发展注入新的生机和活力，表现为提升产业结构，增强经济竞争力，带动对外贸易。截至2007年，外资企业的进出口分别占宁波外贸进出口额的56.06%和40.16%；全市的固定资产投资中，30％是外资企业投入；全市的工业总产值中，外资企业占35%；全市的税收中，外资企业占25％以上。目前，我市共有80多万人在外资企业就业，外资企业年缴税款突破100亿元。记者 殷浩通讯员 钱世雄 何志超 |
