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本报记者俞永均通讯员吴学军
编者按：
2002年6月，中国国际日用消费品博览会(简称“消博会”)在宁波呱呱落地。六年来，在商务部的大力支持以及各参展企业的共同努力下，消博会迅速发展成为国内涉外展会中的佼佼者，已成为商务部主办展会中仅次于广交会的第二大涉外贸易展会。消博会是反映长三角尤其是浙江地区外贸的一面镜子，近年来浙江外贸各个方面的变迁都在消博会上映射出来。消博会承载着中国外贸人的梦想，其迅起之势不仅来自“博中有专、专中有博”的办展特色，更离不开展会组织者的不断创新和探索。
引来采购大鳄下单
“消博会是跨国采购集团最合适的采购平台，目前我们已预订了第七届消博会的四个展位，6月份将继续派遣精干的采购团到会洽谈采购。”日前，日本港南商社负责中国采购的荒川女士这样告诉笔者。
港南商社是日本著名的大型家用商品连锁零售企业，旗下有210多家超市分布在日本全国，年销售额达2700多亿日元。自2005年起，港南商社已连续三届到消博会采购，并在去年的第六届消博会上组织了专场采购说明会，仅拖鞋就向我市一家企业订购了十几个集装箱。
随着消博会人气的上升，一些国际大买家频频“露脸”，如家乐福、麦德龙、沃尔玛、乐购、欧尚、乐华梅兰、日本DCM、美国中央采购公司、韩国GS家庭购物等。
“国际上很多知名的大超市都来了，这说明我们消博会的知名度高了。”消博会组委会副秘书长、市外经贸局副局长李新华说。据组委会统计，从第一届开始，参加消博会的外商数以每年15%到30%的速度增加，去年举行的第六届消博会共有8000多名境外采购商到会，其中跨国采购集团达到30余家。这从另一个角度显示出外商的参展兴趣被大大激发。
迈向国际市场的向导
“我们主要生产铜材、铜漆包线和铜阀门等，去年首次在消博会上参展，只订了一个展位，派出去的也是内贸人员。结果，仅漆包线生意就做成了80余万美元的出口单子，一年要发十几只集装箱专柜。”谈起消博会，宁波金田有限公司业务部经理时波深有感触。
皓婷生活用品有限公司是一家生产化妆棉的中小企业。第一届消博会时，皓婷被著名日化用品品牌欧莱雅相中，成为该公司的一个定牌加工基地。第二届、第三届……皓婷又相继进入欧尚、家乐福、屈臣氏等国际著名连锁机构的采购系统。
借展会平台从国际市场抱回“金娃娃”，消博会涌现出越来越多这类财富故事。经过六届的磨砺，消博会正在成为广大中小企业迈向国际市场的向导。李新华为笔者举了一个例子：仿古家具原先仅为消博会展馆点缀“花色”，第五届消博会首次设立“中国(仿古)家具一条街”，结果展位规模达到700平方米，共有21家企业参展，不少企业都拿到了巨额订单。从此以后，仿古家具开始从“配角”演变成“主角”。
带动外贸企业创牌
从第六届起，消博会开始设立“品牌馆”，让130个国家级品牌和300余个地市级以上品牌集体亮相。“有些客户喜欢与中国大企业做生意，过去各类企业混挤在一起，难分良莠，进入品牌区象征着实力和信誉，对客商而言企业形象的区分一目了然，节省了其因盲目挑选而浪费的宝贵时间。”消博会组委会负责人解释说。对参展商而言，设立品牌馆也便于其有针对性地选择重点客商洽谈。
宁波神马儿童用品有限公司的“神马”品牌是浙江省名牌，公司已连续三届参加消博会。这家公司业务员徐忠迪明显感觉到，进入“品牌馆”后展出效果大大好于前两届。“客商多了，层次也提高了，有不少专业外商已要求到工厂看货。”
事实上，消博会正在成为外贸企业走品牌之路的向导。对进入品牌馆的参展企业，政府给予一定的展位和装修费补贴，除此之外还有一系列优惠。这将带动越来越多的外贸企业开展创牌活动。
把空着的集装箱填满
消博会诞生以来，参展企业一直在努力把商品卖出去，但是他们逐渐发现光这样还不够，他们还要学会把别人的商品买进来。
转变在2007年悄然发生。第六届消博会审时度势，首次设立境外展区，10多个国家和地区的30多家知名企业前来设摊，参展企业大多尚未进入中国市场，展品也多为中高档日用消费品和科技含量较高的电子家电产品。
进口产品销售的火爆，让一些专做出口生意的企业家动了心。以外贸出口为主的余姚市日用工艺制品厂负责人朱杏芬说：“以前做惯了国外订单，现在看到国内市场空间同样很广阔，两条腿走路，可以避免单纯依靠国际市场的风险。”
“从‘出口’到‘进口’，消博会的一字之差，意义非同寻常。”消博会组委会负责人认为，消博会不仅是出口的窗口，更要成为进口的平台，这是寻求贸易平衡的重要途径之一。
永不落幕的“消博会”
在每年6月8日至12日定期举办的现场消博会之外，还有一个常年举办的在线消博会———中国国际日用消费品网上消博会。
据介绍，当时创办网上消博会纯属偶然。2003年第二届消博会原定6月8日开幕，但时逢“非典”，展会不得已向后推迟。为了不影响已经落实的招展和招商工作，组委会临时决定，在宁波进出口交易网的基础上，举办网上消博会，让已经报名参展的国内企业和境外采购商在网上进行交易。
令人没有想到的是，网上消博会的效果大大超出预期，来自全国各地的企业纷纷抢占网上摊位，争相展示产品，共有2556个企业成为常驻供应商。同时有来自45个国家和地区的采购商设置了140个常驻展位，包括家乐福、欧尚、利丰行等大型跨国采购集团。
网上消博会不仅完成了它的临时“救场”使命，而且成为现场消博会的有机组成部分。目前，全国已有5000多家企业网上设摊，世界各地注册会员达60余万，网站日均访问量超过10万人次。
全力打造服务型展会
消博会不但严格规范管理，更多的是真诚为参展企业服务，全方位帮助他们解决实际困难。消博会组委会与宁波栎社机场合作，实行24小时值班制，对参加展会的展品样品，设立专窗报检，快检快放。从今年开始，为了让参展客户和采购商能迅速、便捷地直抵宁波，消博会组委会特意安排接机客车直接开到上海浦东和杭州萧山国际机场，让消博会延伸到上海和杭州。市外经贸、检验检疫、海关、工商、金融、税务、贸促会等部门在展馆内设立服务点，接受客商咨询和提供相关服务。组委会还按国外同行的通行做法，对境外参展的团队和货物样品，代办报关、检验检疫、运输和布展等，提供一条龙服务。
为更好地保护知识产权，去年消博会组委会办公室专门拟定了《保护知识产权管理(暂行)规定》。该规定要求，参展企业必须带好知识产权权利人相关证明或接受客商委托生产、销售等证明文件，有专人负责对参展样品进行登记造册，如果企业涉嫌侵权行为累计达三届以上将受到最高处罚———永久取消参加消博会资格。
苦练内功再续新篇
六年来，消博会的成长速度惊人：第六届消博会与首届相比，展位从1350个增加到3000个，境外采购商从2300名增至8000多名，贸易额从5.11亿美元扩大到突破10亿美元。消博会新颖的办展模式和先进的办展理念，愈来愈受到国内外专业人士的关注，国际影响力不断提升。
然而，由于起步较晚，与广交会、华交会等国内一流展会相比，消博会在规模、影响力和成熟度上仍然存在一定差距。
消博会组委会负责人表示，今后，消博会在注重以科技附加值和自主品牌促进出口贸易的同时，会强调依托境外参展企业及海外客商提升进口质量，使消博会能全面展现进出口功能。他强调，未来消博会的发展道路首先是为中小生产企业打造展示和洽谈的平台，其次是完善以政府为主导、市场化运作的办展机制， “立足浙江，服务全国，放眼全球”，加快步伐向国际知名展会的目标迈进，使消博会这个“日用消费品中国第一展”越办越好。
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奥运年：“拨浪鼓”融入奥运元素
消博会的吉祥物“拨浪鼓”，取材于中国传统民间生活中常见的促销器物，寓意中国外贸人发扬艰苦创业传统，以灵活的促销法将日用消费品销往全世界，闯荡国际商海。
今年消博会的吉祥物紧扣奥运主题———可爱的娃娃将小脸蛋从左侧转向了右侧，而左手上原来的“消博会金牌”字样不见了，取而代之的是右手高举的火炬。
“这是消博会吉祥物的新形象。拨浪娃的形象带点运动的气息，以此展示更多的与健康和奥运有关的产品， ‘共享商机、共迎奥运’。”消博会组委会有关负责人如此解释。
“拨浪鼓”图形注册国际商标
“拨浪鼓”不仅担当着消博会形象大使的使命，其本身也是商品，存在着广阔的开发前景。为保护消博会的知识产权，防止假李逵出现，消博会组委会对展会商标提前采取了保护措施。
早在2003年，第二届消博会组委会就向国家工商行政管理总局申请注册“消博会”中英文名称和消博会吉祥物“拨浪鼓”图形商标并获成功。去年2月，消博会组委会又通过马德里国际商标体系，在40个国家和地区注册了“拨浪鼓”图形商标，并顺利领到商标证书，实现消博会商标的国际保护。
谈到为何要将“拨浪鼓”图案注册成商标，消博会组委会负责人认为，这是出于对消博会吉祥物价值的开发，以及推动培育消博会的考虑。
据悉， “拨浪鼓”是中国第一个经过工商注册登记的展览会吉祥物图案。业内人士称， “拨浪鼓”图形商标在国际的成功注册，必将进一步扩大消博会在全球的影响，有助于提高消博会的档次和生命力。 (俞永均)
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