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中国宁波网讯(记者邓少华实习生王超 通讯员王金良)国内传统的文具经营模式将被宁波贝发集团彻底改变。记者近日获悉，打造从生产直接到销售的扁平化的“贝发商业模式”全面启动，贝发将实现从“做制造”到“做流通”的战略转型。
我国文具产业市场前景广阔，2006年市场容量达到3500亿元，且消费总量每年以15%以上的速度递增。但是，文具行业产品多而杂，国内生产企业上万家，销售店面更是多达3万家，而且经营销售一直采用从厂家到各级批发商再到销售网点的模式，经营渠道狭长，导致产品流通速度较慢，成本较高，毛利率低。这样的结果是各文具企业之间缺乏合作，恶性竞争不断。
“贝发已是国内最大的文具生产企业，但如果仍然按照扩大生产规模来做大产值的旧发展思路，可能性已经非常小了。”贝发集团负责人坦言，贝发现有员工5000多人，产值已超10亿元，企业生产经营规模想要翻一番，那就意味着工厂车间、员工都要成倍增加，这几乎是不可能的事。
贝发集团创造性地提出一种新型商业模式，引入了“文具连锁”的理念，从“做生产”到“做流通”转型，即不再单纯从事文具的加工和制造，而是花更大的投入到文具的供应和销售上去，打造一个类似家电行业“国美”一样的“连锁”文具产业。
对于加盟商来说，有了贝发的“点对点”供应，成本大大降低；对于消费者而言，贝发的文具将会和“迪士尼”等文具品牌合作销售，文具价格将更加实惠，消费者选择的余地更广。
今年上半年，贝发文具已在全国发展了628家终端零售商，贝发文具超市次第开张。未来五年里，贝发文具超市有望赢得全国市场5%的份额，销售额突破200亿元。
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