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汇丰(中国)、渣打(中国)、花旗(中国)、东亚(中国)首批四家外资银行在内地的100多家网点均于今日开业。他们虽然拿到了法人银行开业的营业执照，但还需等待中国银监会的验收通过，才能真正开展人民币零售业务。而房贷按揭业务作为国资行零售业务最大的利润来源，将成为四大外资行抢滩的重要领域。此外，个人投资理财服务亦是外资银行必争之地。
在今日汇丰、花旗及东亚的内地子银行开业仪式上，各大外资行均表示了对于开展人民币零售业务的强烈期待，抢摊市场最大的重点就在于房贷按揭、信用卡市场及保险业，而房贷按揭原本就是中外银行尤其看重的利润来源，自然亦是外资行人民币业务计划的重中之重。
各大外资银行早就向外界表示将介入境内个人房贷业务，上周在北京举行的一个房展会上，东亚及渣打就已经开始宣传其房产抵押贷款产品了。虽然在今日的开业仪式上，汇丰、花旗及东亚均对其正在接受银监会验收中的人民币零售业务三缄其口，但几乎都在未来的计划提到了房贷按揭业务。东亚(中国)副行长孙敏杰对本报表示，东亚期待能尽快推出人民币房贷按揭业务，四月中旬或能如愿。
服务争客不打价格战
面对外资银行步步逼近的竞争，中资银行人士方面严阵以待，一方面认为外资银行在房贷争夺上应不会打价格战，因为房贷利率是由中国人民银行统一规定的，外资银行将主要依靠其品牌信誉及灵活周到的人性化服务来赢得客户。
孙敏杰就此对本报表示，东亚银行人民币房贷按揭业务的细则仍在与监管机构积极沟通商讨中，验收通过后，东亚的房贷业务将会跟着国家对内地房产市场的重大政策导向开展，将会遵守国家的宏调方针，在房贷利率方面，东亚则计划将在央行规定的利率范围内，引入东亚国际化理念，力争与中资银行有所不同。
据悉，央行加息后的五年期以上房贷利率为7.11%，各银行可在此基础上给予八五折，即6.04%的贷款优惠，而中外资银行应都会向客户提供这一最优利率，所以谁的服务出众，谁就能赢得客户。
理财门槛10万美元以上
此外，目前四大外资银行只是开业，因为还未拿到经营人民币业务的牌照，所以他们的人民币投资理财业务并未能同步推出。
渣打银行北京分行一位人士向本报称，如果拿到牌照后，将会有更多的人民币投资理财产品推出，并且，外资银行每推一款人民币理财产品都需要接受银监会的审核。此外，渣打(中国)也将会向人民币理财客户提供一对一的客户经理服务。‘目前渣打银行(中国)的现有投资理财产品仍是外币业务，如10万美金的“优先理财产品”，免服务费，不过，对于10万美金以下的投资理财客户，渣打将每季度向其收取服务费250元人民币。’她称。
汇丰(中国)个人金融理财业务总监霍蔼玲则表示，该行卓越理财客户月均存款余额低于50万人民币每月需交300元管理费，非卓越理财客户月均存款余额低于10万人民币每月需交150元管理费。
霍蔼玲还透露，汇丰开业后接受人民币存、贷、住房按揭贷款和人民币保险业务，等监管机构验收后将开通‘人民币投资理财产品’，并尽快提供借记卡、信用卡及基金代销服务。
其他三家银行也透露，已向监管部门提出了开办具体业务的申请。
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