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4月的宁波，春光明媚。6日到9日，这个春天第一个盛大的展会———第五届中国国际家居博览会即将亮相登场。
中国宁波网讯 记者从组委会获知，离家博会开展的前两个月，2800个展位早已告罄，而订位热线却依然火爆。“一位难求”让商家们在战役真正打响前，就已“荷枪实弹”地进入状态。
展会就像一面镜子，可以反映一个城市经济发展的特点和走势。作为全球第五大展会、中国第一大家居产业旗舰展的第五届家博会，其出现的“一位难求”现象，或许通过解读，能思考其背后所蕴涵的深层意义。一个展会的壮大和成功靠的是什么？这一良好的平台对本地的产业链有何促进作用？家博会现象与经验对宁波打造会展之都有何借鉴意义？“一位难求”的火爆是否暴露了会展场馆硬件上的缺失？
“一位难求”，凸显家博会的品牌效应
当家博会一天天临近，组委会负责招展的工作人员，依然在焦头烂额地忙碌。“一位难求”让组委会无奈，更让挤不进来的客商焦灼、抱憾。其实，家博会今年走到第五届，其火爆场面的形成绝非偶然。追溯到2003年8月，宁波从6个申办城市中脱颖而出，家博会的承办单位江东区政府、宁波市科协审时度势，科学定位政府和会展企业在会展项目发展中的职能，果断提出了在主办单位中国轻工业联合会和宁波市人民政府的领导下，按照“政府主导，市场化运作”的办展模式培育家博会的基本办展思路。
在政府的主导下，家博会的产业资源得到更为合理的配置。家博会的日常运营、招展招商、现场管理等商业性、事务性工作全部由家博会的执行承办单位宁波华博会议展览有限公司通过市场化运作的手段来完成，政府无需为家博会的展位摊派一个指标，会展泡沫没有了生存的土壤。
在市场这只看不见的手的调节下，商界有识之士纷纷看好家博会，台湾樱花橱柜变杭州、温州分散参展为家博会上旗舰式参展，香港美林家具今年参加展位面积是第二届的二倍，日本伊奈洁具把参加家博会作为开拓宁波市场的桥头堡。
那么，走过这4年，家博会的品牌是怎样打造的？全程运行展会的华博会展公司董事长杨杰概括了6个字：“规律、创新、品牌”。按规律办事，有自主创新精神，执着地走一条品牌发展之路。
拥有一支精干的团队，有着先进的会展企业经营与管理理念，杨杰深知会展企业和会展项目的品牌是服务质量、服务实效的集中体现。在这4年的实践中，每届家博会华博公司积极创新服务手段，以展商为中心开展营销服务，以客商为中心开展贸易服务，以受众为中心开展需求服务，通过开通24小时服务热线和在展会现场设立提供便利、维权、质监服务的“阳关服务中心”等多种高效措施，塑造了会展项目的品牌形象。
中海地产、万科集团、绿城集团、美国科勒、西班牙乐家、德国高仪等著名企业扎堆，标志着家博会的品牌效应正在形成。
笑看风云，家博会将给700余家参展企业带去几桶金
家博会是产业崛起与变化的风向标，而作为参展商，最能通过展会感知市场冷暖。不少企业连续四年参加了家博会，在他们眼里，一个展会的发展也与市场的风云变幻紧密相连。
在北京业之峰装饰有限公司张总看来，企业和家博会是互相见证了彼此的成功足迹。因为宁波分公司刚好成立四年，也参加了四届家博会。他说：“家博会文化氛围很浓厚，时间段上刚好是家装行业的旺季，同时宁波是外向型城市，我们在家博会上不仅展示企业的良好形象，还可以收到很多的订单。这些都是家博会吸引我们的地方。”
看得见的效益，让不少参展企业不远千里地一再到宁波来掘金。深圳万科和美国科勒都是对展会非常挑剔和慎重的企业，在他们眼里，家博会暗涌着市场浪潮，让他们感到惊讶。
深圳万科市场负责人范先生表示，企业从去年8月进入宁波市场，今年是企业第一次在宁波参展，选择了家博会是因为其在宁波的影响力是被业内认可的。万科初次亮相，一下就拿了400多平方米的展位，希望给宁波市民一个惊艳的感觉。
美国科勒中国杭州区黄主任说：“科勒在130年时间里已经成为北美洲首屈一指的卫浴品牌，既然这样，那肯定会选择这样一个好的品牌展会进入。我们认为家博会档次规格还是非常高的，是一个真正的国际展，这样规格的专业展会很少。”科勒在宁波的首次亮相，共250多平方米的展位，全是一线产品，在国际洁具行业也算得上是豪华阵容了。
对本土知名企业宁波埃美柯水阀门有限公司来说，还没揭幕的家博会已经让他们意犹未尽，因为他们的心愿是希望通过家博会这个平台，更多地参与国际同类产品的竞争，从而更好地走向国际市场。今年原打算用200多平方米的展出大造一番声势，结果出手慢了点，几经周折才搞到90多平方米。
展位如此紧张，出乎新老客户们的意料，甚至有客商表示，此次展会一结束，就要预订下一次的展位了。
据介绍，此次在上游房产展区，共吸引了全国60多家房地产企业参展，其中包括万科、中海、绿城、凯德置地等中国十多个知名品牌；中游建材家装展区参展企业300多家，参展品牌500多个，展品种类多达1000多种。既有美国科勒洁具、摩恩龙头、爱惠浦水处理、西班牙乐家卫浴、日本伊奈洁具、德国高仪卫浴、菲林格尔等世界名牌，也不乏皇明、桑乐、恒洁、箭牌、东易日盛以及宁波本土培育的欧琳、方太等中国品牌；在下游家居用品展区，荷兰羽丰、曲美家具、意风家具、年年红木业、香港美林、富华等几十家大型企业更是悉数会聚家博会。
本届家博会将为700余家参展企业带去多少桶金？据了解，上届家博会成交额为29.8亿元。业内人士预测，今年增长20%突破35亿元完全不在话下。正是无限商机导致家博会“一位难求”。
一面镜子，折射产业发展的特点与速度
做足“产业链”文章是家博会的特色和优势。家博会按照产业链顺序进行布局，涵盖家居上游房地产、中游建材、家装和下游家居用品，那么，让我们看看这个家门口盛大的展会所昭示的相关产业的发展特点和走势。
根据调查显示，宁波房地产市场正进入了一个相对平稳的房价时代，在没有大幅涨价的情况下，刚性需求成为了市场购买主力。据介绍，今年家博会在房产的组展和结构布局上力求更加合理和不断优化，其中展出面积2.8万平方米，创造了国内会展不多见的展位热销局面。
对房地产企业而言，这里也是新一轮的楼盘大战血拼的现场，人潮涌动，房价、品质的热议中，热门楼盘就显山露水。展会尚未开始，业内人士已对2007年的市场前景非常看好。有关人士表示，宁波房地产市场同其他城市相比，仍然显得非常活跃，尤其是去年10月份以来，需求释放势头明显。在宁波从事多年房地产代理业的金百利服务咨询公司总经理邱茂生认为，宁波的购买力非常可观，改善型需求潜力也非常巨大。浙江绿城集团宁波公司副总经理金萍表示，绿城集团看好宁波房地产市场的长远前景，因此选择这个阶段进入。
“这么多家装公司来参加展会，建材市场又在这样那样地促销，真让人不知道该找哪一家！”正准备装修新房的林小姐盼望着在家博会上，凭自己的“火眼金睛”有个满意的选择。
当房地产在这几年以燎原之势红透全国后，家装与建材市场也因此进入正规军与品牌竞争的时代，宁波依然是个走在风口浪尖的城市。好美家建材超市、新世纪家居装饰商城、老牌的现代商城以及刚刚落户万达的百安居都以航母的姿态，拼杀在宁波建材市场。在一轮轮装修秀中，静林、新绿洲、宏耐等国内地板品牌争相抢滩甬城。家博会，更是建材经销商们不愿错过的良机。
同样在家博会上硝烟弥漫的家装馆，也显示了宁波家装业从游击队到正规军，再提升到品牌公司的发展历程。历届家博会也是本地家装企业和外地企业竞技的战场。本地的三星、怡和、良友、鼎天、宏城等与杭州的九鼎、南鸿，北京的业之峰、东易日盛等暗中较劲。
“在产业链上做强做大的甬上集团军不会错过家门口展示形象、促销宣传的好机会，家博会同样靠占了半壁江山的本地参展商来提升人气，走更专业化的道路。”宁波市家具商会秘书长杨君渊如此评价本地产业链的发展与家博会这一平台之间的鱼水关系。
而在吉盛伟邦、华康、友邦等十余个大型家具市场里，地产家具却不是主角。杨君渊告诉记者，宁波有欧琳、方太、帅康这样的知名品牌组成的橱柜产业集团军，此次家博会，橱柜集团军依然强势出击，但家具、家居用品等本地企业此次参展规模不大，寄希望于7月举办的夏季展。这次分春、夏两季，使家博会显示出专业性，更加吸引外商和高端客户，这对参展企业打开外销市场有着推波助澜的意义。
橱柜集团军的代表欧琳集团董事长徐剑光告诉记者，家博会可以让企业增加与消费者面对面互动的机会，促进信息流的畅通。
展会推动着产业的提升，产业推动着展会的市场号召力。家博会，就是一面明镜，照射出宁波家居上游房地产、中游建材、家装和下游家居用品产业链的特色与变化。
超强人气，逐步打造长三角南翼会展之都
对产业而言，会展业能架起联系供、求商的金桥，对城市而言，会展业能激活一个城市的商气，聚集一个城市的财气，做大一个城市的名气。目前人气超强的家博会是宁波大大小小100余个会展活动中的佼佼者，通过家博会，我们能看到宁波会展业的快速发展及不足，也能看到宁波打造长三角会展之都长远目光的投射。
首届家博会于2002年8月在北京举行，展览面积1.5万平方米；经宁波市人民政府申办，从2004年第二届开始家博会移师宁波，展览面积逐年扩大到4.5万、5.5万和5.8万平方米。第五届家博会总展览面积高达7.8万平方米，共设展位3800个，春、夏两期。家博会就这样一举成为全球第五大、中国第一大家居产业旗舰展。
家博会的风声水起，离不开宁波直线上升的会展经济这一大环境。近年来，宁波会展业依托“宁波制造”的良好产业基础，在国内众多展会中脱颖而出，名声越来越响，打造中国展会“第四城”的呼声也越来越高，除了家博会，浙洽会、消博会、服交会等经过短短几年的发展，已经成长为国内对外经济贸易的大型展会。
素有“城市的面包”之称的会展业，其投入和产出比为1∶9。在去年宁波市举办的百余个各类会展活动中，2000个展位以上的国家级展会就有近10个，直接拉动了餐饮、宾馆、零售、交通和旅游等方面至少60亿元的消费。
“展会因产业而精彩，产业因展会而劲发。”宁波市副市长邬和民说。
雄厚的产业基础，市场化的运作是宁波会展经济蓬勃发展的原因。但同时，我们看到，像家博会会展项目与办展企业始终良性互动的展会还不多。有的展会面临展馆相对过剩的尴尬，有的展会造成“一位难求”的缺失。
同样属于会展业软肋的是宁波太缺少有强劲实力、能在市场风云里任意搏击的专业公司。宁波可数的几家会展公司，有的实力欠缺，有的后劲不足，有的体制老化，而像华博这样通过家博会而壮大的专业会展公司少之又少。
此外，一些展会参展对象相似，主题雷同等，也是宁波会展业所要解决的弊端。由家博会现象引发的关于会展业的一系列问题，希望能引起有关部门的思考与重视。
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