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记者冯春鸣通讯员孙常海
中国宁波网讯 世界知名品牌在宁波开设专卖店或者专柜，已是习以为常的事；但宁波的出口企业要在境外商场或者超市拥有自主品牌的一席之地，却是难上加难。去年，我市两家出口企业迈出了这突破性的一步，在境外设立了自主营销渠道。
【典型案例一】太平鸟“飞出”国门的这一步是从前年广交会上开始的。一位意大利客户看中了太平鸟服饰，建议太平鸟公司到境外开设品牌专卖店，以进一步提高品牌影响力。外商的建议打动了太平鸟进出口有限公司总经理王定英。在第二年的广交会上，经过意大利客户的牵线搭桥，太平鸟公司与一家颇有实力的境外服装进口商达成了品牌专卖代理协议，后者当场订走一批上万元的太平鸟品牌女装试销。
没过多久，太平鸟的品牌女装专柜就分别在新加坡和摩洛哥亮相了。打着太平鸟自主品牌“PEACEBIRD”的女装一上柜，就引起了新加坡一批青年女性的青睐。摩洛哥的太平鸟女装专柜位于当地一条繁华的商业步行街上，生意也不错。王定英表示，通过建立直接面向境外消费者的品牌专柜，太平鸟公司掌握了不少市场第一线的需求信息和最新的流行时尚，并由此开发了一些新的设计款式。
【典型案例二】慈溪合美工艺品有限公司去年年底与客户合资在美国收购了超市，推销自主品牌的蜡烛工艺品。据了解，合美公司的美国超市位于俄亥俄州，有6家连锁分店，以直接推销合美自主品牌的蜡烛工艺品为主。合美公司负责人表示，合美工艺品蜡烛之前在美国俄亥俄州几乎没有销售，建立自己的超市也是自主品牌打进新市场的一种尝试。虽然同样是自主品牌，但自主营销渠道上的零售价格要明显高于进入大超市中的销售价格。
【点评】在外贸流通的利润价值链上，零售环节的利润最高，往往要占去60%以上，而利润最低的是生产环节，不足10%。在渠道为王的当代经济格局中，一个成功的国际品牌，必然拥有自主而健全的营销网络。自主营销渠道不仅可以直接推动自主品牌的出口，而且对于扩大品牌的影响力、拉近品牌与消费者的距离都具有无形的价值，从而也增强了自主品牌出口的主动权。
开设品牌专卖店或者品牌专柜是建立自主营销渠道的重要象征。但建立完全自主的国际营销渠道，尤其是在发达国家自建渠道投入大、维护成本高，出口企业也应量力而为。有关专家建议，出口企业可考虑通过多种方式参与营销渠道建设、拓展营销网络、减少营销环节，实现营销渠道的多元化，增强对于营销渠道的控制力和自主权，从而推进自主品牌出口。
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去年6月，价值50万美元的一批上海LILY品牌女装通过代理商，打入法国中高级百货店和专卖店销售，亮相巴黎香榭丽舍大街。这是中国大陆自主服装品牌首次进入世界时尚之都。根据双方协议，第一年，LILY女装出口法国金额为200万美元，以后将逐年递增。
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