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各位领导、嘉宾、女士们、先生们：
大家下午好！今天这里高朋满座，汇聚八方来宾，我能代表我们宁波戈凌蓝服饰实业有限公司参加如此之盛会，并能在此与诸位领导专家探讨、发表我的浅见，我感到无比的荣耀和骄傲！对承办方的诚挚邀请，在此我谨代表我公司向诸位表示衷心的感谢！
我公司创建于1991年，又称宁波经济技术开发区斌龙工贸有限公司，是一家集欧洲设计、生产及销售于一体的外商独资企业，主要生产各类男女羽绒服饰及其它系列服饰。
我公司拥有注册资金300万美元，建筑面积达到2万多平方米，现有员工800余人，16条完整流水线，年产量达100余万件。公司技术力量雄厚，设备先进，先后从德国、日本引进了全套CAD等先进设备及技术，并一直严格贯彻执行ISO—9001：2000质量管理体系各项要求，荣获国家二类企业称号，产品已走向纳米环保系列。多年来，国际注册商标“戈凌蓝”产品以精湛的工艺及良好的产品质量，博得了国内外广大客户的青睐，产品畅销欧美及东南亚等国家和地区。近年来，“戈凌蓝”先后在欧美、日本等国设立了分公司，在国际市场上已建立了稳定的营销网络，为公司的长远发展营造了良好的外部环境。
那么，当初我们为什么会不惜巨金投资此赞助项目呢？
首先，北仑区这次能引进中国女排主场，这的确是一件激动人心的、了不起的大事。它引进的不仅仅是四年的赛事，更重要的是一种女排精神。“女排精神”，这是一个时代的民族精神的载体，光辉灿烂的五连冠让老女排在上个世纪八十年代成为中华民族的精神图腾——学习女排，振兴中华是那个时代的最强音，以拼搏为核心的女排精神，激荡了整整一代人的灵魂。它不仅仅是中国体育的一面旗帜，更已成为整个民族锐意进取、昂首前进的精神动力。有了这种民族精神的激励，我们企业面对任何艰难险阻都可以克服，任何艰难困苦都阻挡不了我们前进的步伐。这次奥运会的夺冠，不仅是一次冠军的加冕，更是女排精神的回归和再现。对于正处在发展关键时期的我们戈凌蓝公司来说，女排精神正是我们全体员工锐意进取、团结协作的精神动力，它将进一步激发我们每一位员工集体主义、团结拼搏、以德为本、互信互利的热情。
其次，我们戈凌蓝服饰公司作为一家外商独资企业，从刚成立时的举步维艰、艰苦创业到如今营业额逐年稳步上升，这都离不开北仑地方政府的关爱与扶持，也离不开政府在出口贸易等各方面所给予的优惠政策。现在我们已是一个经济实力相对雄厚的企业了，支持女排事业、回报社会是我们企业的创业理念和最终目标，也是我们企业文化的体现。通过我们回报给社会的一份微薄之礼，使更多的排球爱好者能亲眼目睹中国女排姑娘的王者风采，使广大民众的爱国心得以宣泄和重燃，使北仑区在海内外的知名度进而迅速提高，使北仑市民的体育意识、体育消费观念和北仑的体育产业得以长足发展，那就是我们对赞助女排事业的良好愿望和衷心祝福！
再次，追求利润、实现经济效益与社会效益的双赢，这是任何一个企业经营的目的。一个企业要求得生存、发展和壮大，除了在生产技术、经营管理等方面狠下功夫外，最主要的是要创造自己的品牌。我公司决策层在制定发展思路时，也精心策划过企业的品牌战略和发展战略。因为品牌有其产品的附加值，因而品牌能带来巨额利润。所以，北仑女排主场的引进给我们的发展提供了一个千载难逢的契机，我们认为投资女排赛事的冠名能使我们的品牌更有影响力，更有知名度。当我们看到申洲公司、贝发集团向中国女排伸出橄榄枝的时候，不禁怦然心动。精彩的比赛、狂热的球迷、火爆的市场深深地吸引了我们的目光。当时，北仑区文体局的相关领导在邀请我们赞助的过程中也表现得相当热忱与积极，他们的这种激情和对事业的热爱深深地感染着我们。我们相信有这么一大批热爱女排事业、热爱体育的人们在支持着我们，我们的这一举措一定会得到回报的！当时，承办方也给予了我们相当优惠的条件作为冠名赞助的回报，比如通过场地广告、横幅、宣传画、秩序册、门票、票托等宣传平台对我公司进行大力宣传推广。在迎战前几日，女排姑娘应邀参观了我公司，那一天对我们企业来说，是一个特别值得纪念的日子。当时看着冯坤她们拿着我们“戈凌蓝”羽绒服爱不释手的样子，我们在场的每个人心中都备受鼓舞，我们在心里发誓一定要把我们的产品做得更好，让“戈凌蓝”与女排姑娘形影不离，让“戈凌蓝”的温暖伴随女排姑娘拼搏奋战的每一个冬季。后来承办方又邀请我作为公司代表参加了8月2日那天的欢迎晚宴，使我们有机会向中国女排姑娘赠上我们的产品，传递我们的热情。在比赛结束的颁奖仪式中，颁奖、受奖、致辞，这一系列策划使我们“戈凌蓝”这个名字走进了世界各地的千家万户，让更多的人了解我们“戈凌蓝”，爱上我们“戈凌蓝”，在今年冬天有更多的人穿上“戈凌蓝”，昂首阔步行走于世界的每一个城市！所以，秉着这种强烈的品牌意识，我体会到了广告的无穷价值与魅力，我也相信我们的付出是值得的。它是我们企业发展战略的需要，也是实现业务快速发展的一支催化剂！
那么，究竟冠名赞助给我们企业带来了多大的利益呢？我们的付出是否与回报成正比呢？可能我暂时还不能用非常有说服力的数字来讲话，因为毕竟今天离八月份的资格赛锦标赛结束之日还只是半个月之久。但是我可以非常坚定地说，它的效果是显著的，并且是长远的。
首先，通过电视、报纸等新闻媒体，我企业的知名度和美誉度得到了提升。我们企业在与客户谈判中也开始使用“女排赛事冠名赞助商”的品牌，在内部与外部宣传资料上也开始应用这个品牌。很多原本不知晓“戈凌蓝”的人开始关注“戈凌蓝”，原本只闻其名的人开始关心服饰的款式，订货的电话、传真、邮件一天比一天多，11月份之前的订单已全部一购而空，顾客的电话中开始问及与女排相关的事宜。每周一次的人才交流会上，前来应聘我企业的人才也越来越多，这将为我们企业的长远发展储备了更充分的人力资源。
其次，现在很多企业都在推崇“以人为本”的思想，确实只有把握好最关键的人力因素，企业才能常盛不衰。通过这样一次市场营销策略，我们的职工队伍凝聚力、战斗力更强了，工作更积极、态度更热情了，也增强了他们扎根“戈凌蓝”工作的信心和决心。大家都怀着一种对事业的热爱和对企业的憧憬，大家都认为作为“戈凌蓝”的员工是自豪的，是无尚光荣的。所以，每个人有了这种追求感，整个企业就会变得朝气蓬勃、工作有序、互相协作，充满生机和活力！
再次，通过搜索“戈凌蓝女排”，在GOOGLE和百度分别可找到几百条相关信息。可见，世界女排锦标赛资格赛已经得到了众多媒体的关注，全球各地的网民只要一点鼠标，“戈凌蓝”这三个字就会跃入人们的眼帘，“戈凌蓝”与女排姑娘的情结也将深深地烙印在人们的心底！
如果一年后我们再来探讨这个话题，我相信我能用最具说服力的财务报表来说话。那时，我们的营业额一定会上一个新的台阶，我相信这个无形资产将会给我们带来大量的利润和丰厚的回报！
今后，我们“戈凌蓝”将继续以女排精神为动力，奋力拼搏商海，把具有精湛工艺和良好质量的产品奉献给大众。在这里，我也向各位郑重表示，无论何时何地，我们将一如既往地支持女排事业。让“戈凌蓝”与世界女排共展国际风采！谢谢大家！
2005年8月19日
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