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尊敬的各位来宾，各位朋友：
大家好！
2005-2008年中国女排国际比赛主场落户宁波北仑，这不仅是宁波市、浙江省的荣誉和机会，更给当地企业带来了无限的商机。世界女排大奖赛是国际上非常有影响力的大赛，贝发集团有幸成为2005年世界女排大奖赛的冠名企业并能参与北仑赛区赛事组织，我们感到无尚的荣幸。在此，我代表贝发集团5500名全体员工，向各位领导、各位专家以及新闻记者表示衷心的感谢！感谢你们给贝发集团提供一个参与世界性赛事、向全球展示贝发集团企业形象的机会！
贝发集团有限公司是一家集文具的研制开发、生产销售和国际商贸服务于一体的大型制笔企业。成立于1994年，现有总资产6亿元人民币，员工人数5500多人，目前已投入使用的世界最大的单体制笔生产厂房，被国家授予“贝发中国制笔城”称号，是中国民营500强企业，也是中国名牌产品企业。
经过11年的发展，公司产品已远销世界150多个国家和地区，拥有400多家稳定的客户，其中有8家是全球500强企业，并和WAL-MART、STAPLES、TARGET、TESCO、OFFICE DEPOT、等世界知名企业建立了战略伙伴关系，成为其笔类产品的核心供应商。
目前贝发集团年产生笔类产品的数量已进入全球前3位，年营业额进入全球前10强。11年来年均营业增长50%以上，产销规模连续8年居全国同行第一，年出口笔类产品1亿多美元，是中国制笔行业内目前规模最大、创汇最多、发展最快的企业。同时公司拥有制笔行业唯一的浙江省企业工程技术中心，是国家重点高新技术企业，拥有420多项专利，在55个国家注册了商标，先后获得美国STAPLES公司、OFFICE DEPOT公司最佳供应商之产品创新奖以及英国TESCO公司最佳供应商奖。
可见，贝发集团11年来已经取得了辉煌的发展成就，但这些成就却主要体现在外贸业务方面，而贝发的内贸业务发展非常缓慢，内贸业务比重一直未突破过3%，这与贝发全球前10大制笔企业、中国最大的制笔企业的地位非常不相称。为了改变这种局面，同时也为了适应国家在科学发展观指导下外贸发展政策的调整，应对人民币升值、贸易摩擦加剧的等各种未来外贸发展的不利因素，贝发公司也迫切需要在科学发展观的指导下发展壮大内贸业务，做到国际、国内两个市场的协调发展。但长期以来，贝发在国内市场的营销渠道、终端客户、营销团队、业务模式等核心资源几乎是一片空白，在此情况下要实现内贸业务的突破绝非易事。为此，公司通过仔细研究发现在当前宏观背景下，通过体育营销和品牌运作是贝发内贸业务快速发展的一个有力的突破口，并提出了高位进入的内贸战略。
百年奥运，中华圆梦，2008年北京奥运会正好为贝发实施体育营销和品牌公众化战略提供了千载难逢的机会。于是，我们通过系统策划和努力实施，于2004年8月成为2008北京奥运会的特许经销商，于今年4月成为2008北京奥运会的特许零售商，并计划争取于今年年底明年年初成为2008北京奥运会的合作伙伴。但通过奥运项目提升贝发品牌是一个渐进过程，提升关键时间段是2007下半年和2008年，这与当前贝发内贸快速发展的迫切需要还不完全协调一致。而2005-2008年中国女排国际比赛主场落户宁波北仑，2005年在北仑进行的国际女排邀请赛、世界女排大奖赛分站赛和世界女排锦标赛预选赛三项国际赛事又正好为贝发当期的品牌营销战略的实施提供的绝佳的机会。同时，作为一个长期受到当地政府支持的企业公民，贝发集团完全有责任、有义务大力支持宁波市承办的该项赛事。因此，为世界女排大奖赛冠名既是我们企业发展战略的需要，也是作为一个优秀企业公民应尽的社会责任。
那么，通过参加此次体育赛事冠名到底给贝发带来了哪些影响了？通过我们的调研分析，参加世界女排大奖赛冠名给贝发主要带来以下几个方面的影响：
1、策划了“贝发杯”世界女排大奖赛暨国内经销商联谊会的活动，共邀请了60多家贝发的经销商和潜在经销商聚集宁波，通过厂商研讨会、贝发公司参观、经销商酒会、观摩国际女排大奖赛(中国对美国)等系列活动，达到了以下几个方面的目标：以优势品牌为依托,进一步提升贝发在同行业的广泛影响；以一系列的会晤和丰富的互动主题活动,增进贝发与国内相关客户的理解和沟通；以活动本身作为信息发布的平台,实现直达目标的品牌传播；通过媒体和活动的渲染，树立贝发在国内同行业的优质形象，并将贝发的服务理念及所做出的贡献为主要诉求点,实现企业文化传播的最大化；坚定了现有客户的合作信心，增强了潜在客户与贝发合作的愿望，邀请到的经销商全部与贝发签订了下阶段的合作协议；让来自国内外的供应商了解了北仑、宁波和浙江的地位及形象，宣传和扩大了宁波、北仑的知名度和影响力。
2、策划了“贝发杯”世界女排大奖赛暨全球供应商联谊会的活动，共邀请了300多位国内外贝发主要供应商或主要潜在供应商聚集宁波，通过厂商研讨会、贝发公司参观、供应商酒会、观摩国际女排大奖赛等系列活动，达到了以下几个方面的目标：让供应商了解贝发的未来发展方向和战略采购策略；加强采购人员与供应商之间的沟通，建立良好的供求双方的关系；同时宣传贝发品牌战略,进一步提升贝发在同行业的广泛影响；坚定了现有供应商的合作信心，增强了潜在供应商与贝发合作的愿望；让来自国内外的供应商了解了北仑、宁波和浙江的地位及形象，宣传和扩大了宁波、北仑的国际知名度和影响力。
3、比赛前向我们500多家全球客户通报了“贝发杯”世界女排大奖赛的赛事安排情况，并于赛后通报了比赛结果，给贝发的全球客户留下了实力很强，值得信赖，和有社会责任感的品牌形象，同时也宣传了宁波和北仑。
4、组织了80人的啦啦队，特邀了160多位新闻媒体人员，不仅协助组织了该项赛事，同时也扩大了企业的影响。
5、不仅号召贝发5000多位员工收看比赛，并组织2800多位员工到现场观看了比赛，极大地增强了员工的荣誉感、自豪感，增强了他们扎根贝发工作的信心和决心。如，国内业务一位高级员工在观看完中国对美国的比赛后，第二天给我发email，说原来有跳槽的想法，但昨天在观看比赛时油然而生的自豪感和家人对公司的赞许，使我改变的想法，决定从今以后将继续在贝发好好地干下去，也相信公司一定会做好国内业务。
6、通过搜索“贝发女排”在GOOGLE和百度分别找到172个和1110个相关网页。可见，“贝发杯”世界女排大奖赛已经得到了众多媒体的关注，极大的扩大了贝发品牌在公众中的知名度和美誉度。
7、为感谢对这次女排赛的支持，贝发公司还捐赠了300套女排签字笔，进一步扩大了“用贝发笔，与成功签约”的影响度。
8、世界女排大奖赛冠名赞助标志着贝发公司的体育营销战略和品牌战略已经开始全面实施。
各位来宾，各位朋友，正是由于各位的支持和协助，“贝发杯”世界女排大奖赛已取得圆满成功，贝发的体育营销战略和品牌战略的实施也取得了一定的阶段性的成果。但毕竟体育营销和国内品牌运作对长期从事外贸业务的贝发公司而言的确是新事物和新挑战，我们将在体育战线各级领导的指导下，虚心向各位专家学习，积极参与国家体育事业的发展，继续推动公司品牌战略的实施！
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